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零基础掌握主流APP应用市场渠道运营策略

2018年11月09日 11:15:38  来源:人人都是产品经理  编辑:社会逼人

原标题:零基础掌握主流APP应用市场渠道运营策略

本篇文章介绍了应用商店内的付费CPD推广,其中主要介绍了应用宝、华为、小米、OPPO、VIVO当前几个主流应用市场CPD推广中应该注意的细节问题。

一款APP上线,除了最开始的应用商店首发申请和主流应用商店覆盖之后,还需要进一步扩大用户量,那就需要开始考虑各个渠道去买量了。

常见的APP推广方式有:应用商店内推广、各大平台信息流、APP之间换量等,本次主要交流的是应用商店内的付费CPD推广。

目前主流的应用商店有手机厂商诸如OPPO、vivo、华为、小米、金立等,第三方的如应用宝、360手机助手、百度手机助手、阿里等,这些应用商店都支持付费推广,随着厂商逐渐把流量的收缩,第三方市场流量会越来越少,以下主要介绍几个主流应用市场CPD推广中的一些注意细节。

一、应用宝CPD投放

应用宝的投放后台和其广点通的后台是同一个,但是需要自行申请开通应用宝投放后台,否则只能投放CPC的信息流,也可以招代理开户。

应用宝是所有安卓市场里唯一可以专门上传渠道包的渠道(入口比较难找:http://op.open.qq.com/index.php?mod=appinfo&act=gdt&owner=1901004650),这方便CP比较精确的跟踪渠道的转化数据,但是要注意的是其渠道包上传需要与开发者后台的主线包不同,否则上传会失败,但是实际验证下来,我们的只是加了统计没有做其他任何修改的包可以正常上传,这个大家可以去验证一下。

后台开通成功就可以开始投放了,应用宝的一条广告是从广告计划-广告(推广标的)-定向-广告版位-排期出价-文案创意,其中CPD广告是根据出价和搜索词展现,所以有些定向设置也不会生效,个人在定向位置,只是添加了相关搜索关键词。

应用宝的CPD可以同时设置多套创意,一方面可以增加整体的曝光,一方面也可以测试素材。

另外对于初期测试,如果预算不是很多的情况下,可以限定计划内的消耗,但是日限额可以尽量往高去调整,因为日限额过低,系统可能会判断你不需要那么大的量,初期分配的曝光会很少,毕竟即使是按CPD付费,但是推广第一步还是需要有足够的曝光才可以。

关于效果方面,可能因为我们教育产品和应用宝用户匹配程度不是很高的原因,效果不是很好,所以应用宝这边一直也没有投入很大的量,据说游戏类和社交类产品,效果比较好,这方面产品的CP可以多关注关注。

二、华为的CPD投放

华为市场是所有CP公认的用户质量比较高的渠道,因为华为9成用户超过 26岁,这一部分人群有比较好的付费能力,所以金融类渠道一般会主做华为渠道,当然华为CPD的价格整体也比较高。

华为的推广位置分为普通推荐区、应用搜索、渠道激励推荐区(积分专区)、耀星榜单(还有一个云文件夹不在同一个系统)。

普通推荐区和应用搜索是比较常用的位置,其中普通推荐区竞争比较大,对于需要做品牌的产品,可以提高这个位置的出价,因为华为同一个类型的位置只能跑一个任务,所以不需要像其他渠道一样需要多提交计划来提高曝光。

对于出价可以分为排名出价和搜索直达出价,一般来说直达出价要比排名出价要高,同时无法针对品牌词设定直达广告位。

华为的应用搜索位置可以针对关键词出价,并且每一个词都可以实时调整价格,华为的下载率对账户权重有比较大的影响,建议操作账户的时候可以根据带量词提高出价 ,以提高下载率。同时华为投放初期品牌词是默认开启投放的,为了减少不必要的消耗,需要记得把品牌词加入否定,个人一开始把排名前2的词都加入了否定词中。

关键词一次性可以添加100个,他也会推荐一些词,但是我们的产品他推荐的词非常不准,关于需不需要开通自动匹配功能,个人认为需要结合自身产品来看,因为我们的产品比较垂直,相关的词热度本身不高,如果不开启搜索自动匹配,很难获得量。

但是毋庸置疑,关键词匹配的用户量一定要比他匹配的量质量要高,大家要关注着报表-搜索数据中,相关的带量词,遇到与产品不相关的带量词马上把它加入否定。

报表-搜索数据

大家可以实时关注关键词的排名,华为CPD短期对关键词的影响还是比较大的,对于投放之后排名变动的词需要一直关注,尤其是带量的词,后期优化价格的时候,需要结合排名,我对于排上TOP3同时没有竞争的词一般会降低出价,排名如果掉了再提出价(思路类似于积分墙)。

另外可能是考虑用户体验,华为对于关键词没有覆盖的词,即使投放了也不会有展示。如果相关词比较重要,可以在开发者后台关键词中重新提交,让他先覆盖上。

三、小米的CPD投放

主要广告类型有首页焦点图、精品列表广告、搜索广告和搜索富媒体。

小米市场的广告展现形式主有精品列表和搜索广告,计划设定是:广告计划-广告组-广告创意的形式。

其中搜索广告创意最多可以添加100个关键词,同时最多添加50个左右的否定词,如果否定词与填写的搜索词相同,关键词会按照否定词的逻辑进行处理。关键词长度不能超过15字,可以针对某一个关键词单独出价,对于计划内某些词方便精细化运营调整出价。

搜索富媒体是其另外一个展现形式,需要准备图片素材和不超过20字的文案,富媒体是行业竞争,如果行业竞争激烈的话,需要出比较高的价格才有曝光。

四、OPPO的CPD投放

OPPO的广告投放后台玩法比较简单,搜索广告的关键词无法自己在后台添加也无法加否定词,投放后台刚刚开启会自动匹配一些词,需要第二天消耗后才可以看到,开业根据匹配的词和自己准备的词去提交修改,这个流程需要去让代理提交媒体审核,一般当天审核需要隔天才能够通过。其搜索广告的广告位中品牌词的排名位次是2、3、6,通用词是1、3、6。

另外一点需要注意的是最初设定投放计划的时候OPPO福利社资源位默认开启的,这个位置的下载OPPO会给到用户积分激励,类似于积分墙性质的用户,并非基于用户需求的主动下载,所有留存会非常差,所以中国位置建议在投放后台一开通就让代理申请去关闭,等关闭成功之后再开始创建计划,据说有些CP刚开始忘记关了,刚开始消耗非常快,等发现过来取关闭的时候又耗了几天,因为他的审核需要两天左右时间。

OPPO的CPD投放对于带动产品关键词的排名有很明显作用,我们产品从最初的100多个覆盖,到投放之后覆盖涨到了1000多(我们本身产品垂直,相关词不多),停止投放之后掉词情况因为我目前还在投着,所以还不清楚,这个知道的朋友可以补充一下,但是就我目前测试情况来看,一些在投放CPD之后到第2位置的词,在我降低出价之后,位置依然保持在了第2位。

五、vivo的CPD投放

vivo广告投放后台和OPPO类似,搜索结果页广告位主要在2、3位,只是vivo后台自主操作空间要大一点,主要形式是首页推荐区和搜索词,其他情况和OPPO类似,这里就不做过多解释了。

据我观察,我们的产品在投放CPD之后对关键词的排名提升不是很大,从ASO的角度来看,vivo只会从标题、副标题、应用标签中抓取关键词,其他如产品介绍,小编推荐之类的对关键词的覆盖没有什么帮助,应用权重会影响后台对关键词的抓取,而应用权重权受到下载量、CPD投放、评论的影响,但是最近vivo对于刷量行为出台了很严厉的说明,对于判断刷量的APP处罚非常严厉。

应用市场的投放相比较于信息流来说要简单许多,如果你刚刚接触APP推广,可以多加一下相关的社群,多请教前辈可以少走很多弯路,自己也主动去找一些相关的文章去学习,当然因为渠道政策经常变换,个人认为也不存在一招鲜能一直吃下去的情况,大家还是要结合自己产品和渠道特性,并根据政策,及时调整,不唯上,不唯书,一切以实际数据说话。

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