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淘宝直播赋能中小商家 未来3年带动5000亿规模成交

2018年12月18日 17:54:10  来源:IT之家  编辑:小陀螺

­每天早上八点多,62岁的曲保建都会熟练地打开淘宝直播端,将手机对准一盆盆形态各异的多肉。在接下去的一个小时里,他会在自己的三个大棚里,围绕多肉植物的种植、养护等问题侃侃而谈,并介绍自家淘宝店里卖的多肉。手机屏幕的另一端,200多个“肉友”陆续走进他的直播间,共同分享多肉带给他们的乐趣。

­淘宝直播的兴起正在深度改变大众的消费习惯。越来越多像曲保建这样的普通人和店铺,开始利用淘宝直播的平台,为自己和消费者之间构筑起情感联结。从运营商品到运营消费者,他们正经历着商业模式的转变。

­淘宝双12的一连串数字也证明了,直播已成为未来商业模式的主流。双12当天,7万多场直播引导的成交额同比去年增长160%。淘宝上月收入达百万级的主播超过百人,粉丝超百万的主播超过1200人。就在昨天,淘宝直播宣布未来三年带动5000亿规模成交的“小目标”。而将完成这一目标的,正是无数台手机前面的曲保建们。

­普通人找到舞台:六旬老汉、90后姑娘拿上手机就能直播

­作为直播爱好者,越来越多的年轻人选择通过直播来与外界交流,90后女孩李雅婷也是其中之一。不同的是,作为一名陶瓷设计师的她,在瓷都景德镇开起了汉服主题的淘宝直播。每次直播,她都会穿上与瓷器花纹相搭配的汉服,向网友介绍制作工艺、历史典故等等。

­淘宝直播的兴起,让雅婷这样的陶艺师除了摆地摊,也可以在更大的平台上直播自己制作陶瓷的过程,和售卖自己的作品。“除了直播和讲解陶瓷成品,我还打算直播烧窑、拉胚、上釉等工艺,给大家好好讲一讲我们这几万景漂青年是如何生活的”,雅婷觉得,直播这种互联网化的表达方式,让陶瓷这门古老的技艺又重新年轻了起来。

­从六旬老汉到90后汉服女孩,淘宝主播们的类型已经越来越多元化。随着个性化消费时代的到来,不同类型的主播往往能够吸引一群自己领域的铁粉们。在直播间的“场”子里,通过生动直观的展示,实现人与货的更优匹配。

­目前,淘宝直播形成了以普通人、专业KOL,媒体及自媒体等多个类型的主播阵营,年龄涵盖80后,90后甚至95后,每天提供数万场直播,为消费者提供服装搭配,美妆教学,运动建议,美食体验,海外购物,亲自攻略等不同类型的直播内容,满足不同类型人群的需求。

­淘宝商家开辟原产地直播,单场观看超7万

­直播除了带给普通人更多登上舞台的机会外,也让淘宝上的中小商家有机会将自己的商品更加原生态地展现在消费者面前。

­淘宝店“神丹美食馆”第一次做直播的时间是在早上7点,卖的东西是皮蛋。“当时是在我们的生产基地直播,因为新鲜的蛋都是早上6点从养殖场运送到加工厂的,所以正好在那个时间段介绍我们是怎么挑选原料蛋、如何制作皮蛋的。”

­店铺负责人原本以为在这个时间段,加上自己卖的货不是什么热门爆款,估计不会有太多观众。但是没想到这次在生产基地做的原生态直播,为他们带来了2万多的观看量和2500多个新粉丝。还有很多粉丝在直播时与商家互动,想知道怎么用皮蛋作出可口的菜肴。如此效果让商家自己也倍受鼓舞。

­而远在云南大理漾濞县的核桃园,每天早上七点都会直播农民打核桃的场景。许多都市人第一次有机会看到自己平常所吃的核桃是如何从一棵棵百年古核桃树、甚至前年古核桃树树上被打落。据店铺“云南丁丁在寻味”统计,打核桃直播单场的最高观看人数超过了7万人,成交额更是超过20万。

­原产地、专业市场的优质货品通过淘宝直播为更多人所知晓,并带动成交大幅增长。以12月1日到9日期间的产业带直播数据为例,总计成交商品超过400万件,销售额较日常平均增长超2倍。

­淘宝直播正在以自己的方式赋能普通人和商家,并且成为越来越多淘宝店铺的标配。拥抱直播,也成为商家抓住未来商业潮流的最佳手段。

原标题:淘宝直播赋能中小商家,未来3年带动5000亿规模成交

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