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明明是微商又想立牌坊,英树你累不累?

2018年12月07日 13:31:20  来源:凤凰网  编辑:影魔

晚上好啊,大人之前说过要开始写一个专门的品牌分析系列,最近求分析英树的很多,这就来,今天跟大家聊聊“英树”这个牌子。

鉴于文章太长,先奉上→太长不看版

英树作为国货,过于迎合西方品牌形象,撇开产品不谈,英树是审美过硬的市场追随者;从成分看优于一般市场上微商品牌;

黑松露晚安面霜成分复合补水满足保湿功效,推荐;羊胎素肌底液,成分鸡肋,不推荐;

纯露不同于传统意义上的纯露,BUG跟一般的水类产品一样,不建议尝试;玻尿酸肌底液,保湿功效较好,跟市面上产品持平。

大人我之前扒过”英树“松露系列中两个产品的成分表,当时颇感意外;看到大家要求扒这个品牌,还在担心如果这个微商品牌质量过硬,出来的这篇文章会像广告;

但等我看完它家的各个系列的产品和宣传,发现我之前真的是多虑了。

彩妆不谈,大人我把英树的护肤品扒了个底儿掉,看完之后,心里有两个词语形容这个品牌,就是“拧巴”和“努力"。

英树的代言人是罗志祥,我真的要感叹,难道冥冥之中就是什么气质的品牌找什么样的代言人吗?

罗志祥的努力毋庸置疑,拧巴的部分在于他从一个被孤立的胖子,变成唱跳歌手;从一个扮丑的笑星变成偶像;从一个被群嘲的土味偶像变成潮牌大佬。

终于在证明完自己后,毫无负担地扮丑逗大家开心,英树能像它的代言人这么一拧到底吗?

拧巴的品牌故事

品牌“INGLEMIREPHARM’S”的中文翻译是“英树”,实话说这个翻译有点尬;其中“INGLEMIRE”是英国的地名,维基百科中有收录;

Pharm是“pharmaceutical”的词根,本身是药店/药师的意思。

(图片来自品牌官网)

官网的品牌故事看的人云里雾里,我看了一些英树代理的介绍,总结起来说人话就是,“我在英国某地游学,听说一家“***护肤机构”很牛逼,就在机构所在地呆了好几年感受那的“文化”(注意不是技术),并创立了一个公司叫“芘蒂诗”(似乎是英国British的音译)。

回国后又创立了一个护肤品牌并以那个牛逼的***机构所在的街道命名。虽然我的品牌跟***品牌没啥直接的关系,但是我的灵感来自它。”(厉害不厉害)。

一个品牌的介绍里绕来绕去,讲了半天一个不相干的国外品牌,是有多文化不自信?作为成立于2013年又不是1913年的品牌,去趟英国能受到多大的文化冲击?

对于有没有技术借鉴,品牌说的很模糊,如果纯碎是为了给自己品牌贴金非要跟老牌资本主义国家扯点关系出来,还不如玩中医概念和国货情怀呢。

这个品牌故事,给我的第一印象就不好。

贴牌还是自己生产?这是个问题。

英树代理宣传品牌斥巨资建立自己的研发生产工厂,但在备案中查看英树产品,发现实际生产商基本都不是浙江英树,而是另外三到四家不同的OEM厂家。

(图为备案中英树其中两家代工厂)

OEM生产,也称为定点生产,俗称代工(生产),基本含义为品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品,控制销售渠道。很多时候某品牌说的和大牌同一个生产线就是这么来的。

但既然英树对外宣传是自己的工厂,我在天眼查看了下,几个代工工厂的法人还真的是英树的股东们,股东另外开设的生产厂商是否能约等于品牌自己的工厂?有懂得宝贝可以私信我哦。

关于无添加配方

"And insist on the principle of "no added" : no hormone, no heavy metal, no artificial colors, no artificial flavors, no genetically modified ingredients, mineral oil, soft, neper gold ester preservative;"-------------------------------------来自英树英语版官网

翻译过来,就是没有激素/重金属/人工色素/矿油/劣质防腐剂/转基因/香精。

对于没有激素,重金属这样的要求是护肤品的下线,没什么值得说的;

没有人工色素这一点,看了成分表,没有看到“CI********”,也就是色素;

没有矿物油和低劣防腐剂也做到了;没有转基因成分,转基因的争议本身就很大。

对于没有香精,就打脸了,随便找英树产品的成分出来,都有香精,但含量不多。

香精这种东西虽说对皮肤有刺激性,但是几乎所有的护肤品都要有,毕竟不是所有的产品都跟SKII一样,即使是口水味,也有一群死忠粉。对于英树这样的宣传,就属于FLAG立得太过。

(英树某产品部分成分截图)

总之,英树所说的7个不添加,除了香精,基本做到。

又见微商

这个微商品牌真的很努力地在摆脱微商“土”,“LOW”的标签。

某些小清新代理的配图是这样的:

各地旗舰店的画风是这样的:

年会的画风是这样的:

虽然大人只花了0.5秒就想起来这个是2018CHANEL秋冬大秀的创意,但是确实挺美的。

另一面,作为微商,它也会分分钟告诉你是什么叫接地气。

走微商路线,千万个宣传端口给品牌形象的统一和完成带来非常大的难度,总有为了业绩宣传的言过其实的人,允诺别人9分,结果产品就算是6分,比那些5分及格分以下的是好一些,但何尝不是给自己挖坑?

这么拧巴的品牌形象,让我再一次思考为什么微商争议大?不外乎几点:亲情友情绑架;夸大其词的宣传;一级套一级的挣钱模式;刷屏等。

加盟的方式,推广的是品牌,非常有商业头脑,只要有成分说的过去的产品和良好的公司形象有人买单,就能实现盈利;

这样的模式,很容易让人产生”只要品牌表面功夫做的足,形象高大上有人加盟挣钱就行,不会在研究上下功夫“的联想。

6)正面能量

值得肯定的是,英树对于品牌的树立,有公益的投入;

通过这样的方式树立正面的企业形象,比请很多三十八线明星和三百八十线网红给人洗脑的效果要好。

还是要从成分上跟大家聊聊这个品牌。

(1)松露系列

之前大人已经扒过精华水和精华油。”法国黑松露晚霜“号称法国原装进口,官网没有,备案没有,天猫有售,我看了下客服发我的包装,上面写的是英树经销。

但大人脑子里的经销的概念是采用原始厂家的包装和品牌,经销商只是一种销售渠道,至于这样采用自身的包装的经销是否合规,在我专业范畴之外了,在这里只做提醒。

从成分表看,牛油果树果脂含量高保湿能力强,抗氧化,对干皮友好;角鲨烷讲过很多次,保湿,抗氧化。

椰油醇辛酸酯等多种皮肤柔顺调理剂,增加配方的温和度,对敏感皮友好;抗坏血酸棕榈酸酯作为美白成份,安定性比单纯维生素C高;还有少量烟酰胺,尿囊素,生育酚乙酸酯,泛醇抗氧化;苯氧乙醇作防腐剂。

总之,松露系列保持了不错的水平,基本可以满足保湿,抗氧化的要求,并少量提亮肤色作用的成分,配方复合,属于及格线以上的产品,比纯靠概念营销的微商技高一筹;当然价格也是赶超一线了,至于性价比那就是见仁见智了。

(2)透明质酸

?成分表看,水,甘油,透明质酸钠,PFG-60氢化蓖麻油,寡肽-1.

合格的保湿产品,加微量寡肽-1,相比一些在最后加一点点玻尿酸就敢称自己是原液的产品,也算是良心了。

(某品牌玻尿酸“原液”)

(3)不像纯露的纯露

大人我刚扒过纯露是什么,很多人看到纯露是怎么制作的就彻底拔草了,也有一些小可爱告诉我说自己用过某某纯露很有效(不是英树)。

对于“有效”,我其实是有些困惑的,直到我看到英树这个纯露的配方,才恍然大悟,市场上就是有一些产品打着纯露的旗帜,不干纯露该干的事;

看看这复杂的成分表,马齿苋、泛醇、尿囊素、玻尿酸,还有一堆植物提取,明明已经超出纯露的范畴了;你说说你,装什么纯啊。

但总体而言,功效成分含量都不多,轻微补水作用,主要还是水,在我看来都挺鸡肋的,但会比那些无防腐体系的”水加**花水“的纯露用着会放心的多。

(4)羊胎素透明质酸肌底液成分分析

这是今天扒的第二款肌底液,大人喜欢拿肌底液开刀是因为这个名字很有误导性,其实是兰蔻创造的名词,比“精华”听着还要高端大气上档次。

英树这个羊胎素肌底液,不论是羊胎素还是玻尿酸的含量都很低,跟宣传的有差距,植物提取物含量较高,比较鸡肋不做推荐。

几个系列的代表产品看下来,发现英树的研发是个迷,但产品的成分还算经得住扒皮,没有崩到像一些品牌的微商“人厌鬼弃”的地步。

英树创始人每一步都给人一种”以小博大“的感觉,以代理/兜售品牌/加盟模式盈利,很聪明(不是褒义),发掘二三线的消费力,扎根二三线城市,商业鬼才。

撇开产品不谈,英树是审美过硬的市场追随者,用绳命在迎合这个看脸的世界;

但大人要泼冷水,这个拧巴的国货一直在强调自己的“品牌”,包装虽是与一线拉近距离最快的方法,但照猫画虎,再洋气也玩不过西方,毕竟是别人的主场;

又是“英国贵族理念”,又是“法国原装进口”,非常容易让人误会成国外的品牌,透露着文化不自信,对于品牌的理解偏肤浅;

一个好的品牌要以核心的研发为支撑,才能扎根土壤,英树每一系列的配方虽说在及格线以上,但用这样的配方,再以这样价格就没有竞争优势了,离成为好的“品牌”还相去甚远。

而且一旦深究发现是彻底的国货,会让用高端洋气的风格吸引来的目标群体有种被欺骗的感觉;

总结来说,营销、包装、公益事业都告诉我们“英树”对于下一步有思考有野心,产品成分比完全靠洗脑的微商技高一筹,但更多的是迎合而不是硬核,未来能不能升咖还未可知。

大人反思了下,“英树”的出现,是这个疯狂买外国大牌的时代下,资本迎合市场的产物,又拧巴又努力的微商品牌的出现,大家各打五十大板,期待更有灵魂的国产化妆品。

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